农村电商发展迅速，电商扶贫高调入市

      在讲到电商在一般县域的演进过程时，莫夫提到近些年关于农村电商项目国家发布过共计120份文件，给了农村电商的发展提供了有力的支撑。在这里，莫夫给大家分享了一张很有纪念意义的照片。照片里衣着朴素的村民们坐着老式的小板凳，在一间挂满玉米棒子的土房子外饶有兴趣地听着一个50出头的大叔给他们开大会，照片上下店村13年淘宝网山货品质大会非常醒目。

 当时阿里巴巴开启了一项农村项目——“村长去哪儿”的系列活动，挖掘农村特色产品。我们在下店村做调研的时候，遇到了村书记李永保，这是一位对新事物具有很强好奇心的大叔。在我们的帮助下，下店村网店成为当下时髦的“粉丝店”，李大叔也成为了星农人。这种孵化星农人带动电商公益扶贫的方式也开创了当时的扶贫新思维。

      近五年国家的一些积极决策在农村电商方面也确实取得了很好的成就，形成了一种从事从村电商的火热蜂巢，也催生了一大批致力于农村电商领域的企业和个人。这种进展速度甚至是快于预期的，10年农村淘宝，淘宝村已超过1000个，目前已经涌现出网络零售、网络批发、跨境电商、乡村旅游等多元化模式。

县域电商趋势，不提倡模式化

      第一，本地化

      一方水土养一方人，一方人经营一方农产品。现在在农产品电商有一个行业共识，就是对于大众的刚需农产品并不建议，更希望用农产品产业互联网的手段满足本地的消费者需求，优化产业问题，做成具有差异化的地域电商。不要直接进军电商零售，除非是用大规模的零售来拉动线上。

      第二，协同化

      作为政府一定要制定一定的政策改善公众服务规范市场；企业要重视本地服务、产品开发、带动农户一起发展；平台方，要做到渠道延伸、平台开放，完善生态链；而作为电商服务商则主要侧重于推广运营、新媒体运营等。各方首先发挥自己的长处，同时重视协同的力量，因为每个渠道规则不同，对应的运作方法也不同，要把握好产业生态链。

第三，生态化

      对于生态化方面，莫夫主要讲到物流成本，这也是目前农村电商首要解决的问题。莫夫举了陕西武功县的例子，武功县在农村电商的定义是“买西北，卖全国”，全县入驻物流快递公司40余家，已建成“村淘”和“京东”村级服务站300余家。物流方面已经形成了良好的生态化，直接拉低了物流成本。

      第四，差异化

      在差异化方面，“跨界”扮演着举足轻重的角色，微商下乡+支部上阵+农旅融合，越来越多的形式互相支撑，相互融合。其中微商下乡完全利用了农产品的非标特征，缓解了一般电商解决不了的标准化、信任问题。

      对于农村电商，首先要看有没有真正想要致力于县域电商的人才，其次是有没有根据当地特色去顺势而为。不提倡模式，模式只是对内的规则，是一种内在的动力，不是对外的宣传，也不是手段。我们在学习模式的时候一定要形成自己的思想和观点。

 这里莫夫举了利川项目的案例，利川是在2017年中标的国家电子商务进农村示范县项目。经过调研，利川非常适合走农旅结合道路。通过改造集展示、内容营销、旅游观光一体的公共服务中心，拉动当地新零售产品，结合当地旅游特色进行农旅结合。就在5月23日，利川市电子商务公众服务中心，迎来北京的200多名游客参观产业园里的新零售体验中心，利川的土特产在这里被争相抢购，短短半小时，销售额就已经到达17200元。对于利川项目，我们要打造的是“看得见的利川、吃的见的利川、放不下的利川”