活动主题：    从味遇见系列活动

活动时间：  2016年 11月3日-11月5日、11月28日-11月30日

活动平台：  汇吃

活动资源：

汇吃首焦、汇吃无线首焦、汇吃弹屏活动提醒、聚划算单坑量贩团同步、其他站外推广。

成绩数据：

活动为期3天，每期活动主打一款商品，活动流量达60万，总售件破万，两期活动总成交额突破40万元。荆州鱼糕、鱼丸在全网引起广泛关注，成为又一热销的特色地表商品。

项目发起背景：

荆州鱼糕、鱼丸是极具荆州特色的原产地美食，有着极其深厚的历史沉淀与人文情怀。但在线上知名度却不高，提高鱼糕、鱼丸消费者更多想到的是沿海城市。为了让更多的消费者能了解、品尝到荆州鱼糕、鱼丸，为荆州打造一款独具代表性城市名味，从而策划、参与淘宝汇吃平台“从味遇见”系列活动。

龚才霞作为荆州为数不多，品质极佳的鱼糕、鱼丸电商卖家，对自己家乡的特产有着难解的情结。多年在外打拼的她最为怀念的就是家乡的鱼糕、鱼丸，为了能让所有在他乡的荆州老乡们都能吃上最地道的家乡美味，让家乡美食走出荆州，她毅然放弃自己的事业，回归家乡，开起起了一家荆州鱼糕店。在得知有机会能让更多的人品尝到荆州鱼糕、鱼丸时，她坚定的选择参加“从味遇见”活动，为家乡的美食贡献自己的一份力量。

从味遇见项目实操:

1、活动策略： 通过极具传播性的视频短片，使荆州鱼糕、鱼丸快速地在全网引起关注。两场“从味遇见”配合一场“年货节”，三场活动持续曝光产品，使荆州鱼糕、鱼丸持续发热，提升影响力。在三个月的时间内，合理规划营销节奏，显著提升商品知名度，引爆销售，打造爆款。

2、活动准备：活动前，为产品拍摄宣传视频，以故事性诠释产品内涵，沉淀产品文化，以情感为切入点使消费者记住产品。同时，整合各方媒体资源，加强视频的点击传播，为活动宣传造势。对于店铺，从商品规划、客服话术、推广战略、详情页优化等方面，全面提升店铺运营能力，保证产品品质，从而完美应对销售爆发。

3、项目执行：产品一经上线引起广泛关注，两个风格不同的故事从生活和人文两个方面打动观众，获得普遍认可。活动中汇吃平台与聚划算平台双管齐下，扩大活动范围，吸引更多消费者目光。活动以产品为切入点引流店铺，使消费者不仅了解了荆州文化及美食，同时也记住了“早渔人家”这个店铺，与消费者之间产生较强的粘度，打响“早渔人家”这个品牌。

本次活动亮点：

1、本次活动采取宣传视频+线上活动的方式，以更具感染力的故事情节推广产品，使消费者更好的融入到当地文化及产品文化中，加深消费者记忆点，促进销售转化。新颖的形式为活动带来了极佳的效果，引起广泛关注与讨论，在品鉴美食的同时沉淀文化，给消费者情与景的双重体验，让原产地美食更动人，更具吸引力。

2、通过此次活动，荆州鱼糕、鱼丸快速走进消费者视野，消费者不仅记住美食，也记住了荆州这一文化古城，为荆州当地的电子发展起到良好推进作用。

项目影响力：

1、荆州鱼糕、鱼丸在活动中持续曝光，以最吸引消费者的方式进行宣传推广，成功走出荆州，面向全国，一炮打响产品知名度，成为荆州最具代表性的原产地美食。如今，淘宝平台荆州鱼糕、鱼丸卖家不断增长，在线上占有较强竞争力与市场份额，成为原产地美食的爆款打造的经典案例。

2、通过最后一系列营销活动，使原月销售五六百单的“早渔人家”店铺月销售成功破千，店铺在三个月内连升2冠，DSR评分均在4.8分，为店铺积累了良好的销售基础，提升店铺整体运营能力及供应链体系，形成品牌影响力，成为荆州鱼糕、鱼丸的最佳代言店铺。