上行产品：绥江绿壳鸡蛋

活动时间：2018年12月17日-19日

活动平台：农合e家、见食精选

【活动数据】

绥江县经贸局与蜂巢电商共同发起扶贫助农活动，帮助绥江县良姜村的98名贫困户上行绿壳鸡蛋。就在双十二当天上线农合e家预售，12月17日正式销售并在19日售罄，短短三天内420多盒鸡蛋，将近一万六千枚销往全国各地。

【案例点评】

本次扶贫上行采用了“互联网+合作社+社交电商”的方式，通过社交电商平台，绿壳鸡蛋受到了全国各地家庭用户热烈的抢购，销量比以往有了翻倍的效果。不仅扩宽了鸡蛋销路，增加销量，直接为合作社98名贫困户实现增收，也带动了周边300多户贫困农户的经济发展。

上行产品：大悟花生

活动时间：2018年12月5日-6日

活动平台：环球捕手

【活动数据】

大悟花生是湖北省大悟县特色农产品，2012年，成为中国国家地理标志保护产品。由蜂巢电商携手环球捕手进行的“助力大悟花生扶贫助农”上行活动在12月5日于环球捕手上线，产品一经上线就上演了“飞手夺花生”，一天时间9吨花生被抢购，三天时间内平台所有订单发出。

自今年8月起，蜂巢电商大悟分公司就发起持续性的电商精准扶贫行动，通过电商平台上行蜂蜜、花生及红薯，共带动农户519人次，贫困户75人次实现增收。

【案例点评】

通过开展此次助力大悟花生上行活动，一方面为大悟花生打开销路，提高大悟农产品网络销售额，带动一大批大悟农产品网货化；二是与合作社充分合作确保农户基本收入，助力实现精准扶贫；三是提高了大悟区域品牌知名度，为后期大悟农产品上行打下基础。

上行产品：利川山药

活动时间：2018年11月20日-27日

活动平台：云集

【活动数据】

从11月20日启动到11月27日结束，8天上行10000余斤利川团堡“红皮山药”。通过电子商务平台，价格有保障，销售量也增加了不少，通过网销这种方式利润比商人收购多出了30%左右。在团堡镇烽火村村委会里，农村电子商务村级服务站已开始运营。通过服务站的推动，烽火村今年，山药种植面积达到450亩，年收入近500万元，比2016年增加一倍多，入社成员也达到200多家，直接带动贫困户50余户增收。

【案例点评】

1、 在利川电商的示范带动下，团堡镇许多种植山药大户纷纷加入到电商的队伍中，特色农产品的电商销售模式已初具规模。

2、 在团堡镇烽火村村委会里，利川市电子商务公共服务中心建立的农村电子商务村级服务站在整个供应链环节发挥重大作用，有效链接贫困户、种植大户、合作社、物流、电商平台以及终端消费者。

上行产品：建始猕猴桃

活动时间：2018年10月19日

活动平台：天猫聚划算、京东、云集、银联商务、众筹网、恩施网货中心、黄四姐、施南优品、建始优品

【活动数据】

建始特举办2018中国建始阿里巴巴兴农扶贫“一县一品”启动仪式暨红岩寺第二届猕猴桃、甜柿开园节。在启动仪式之后第一时间上线天猫聚划算团购。通过标准化本地产品，打通主流外部销售渠道、整合本地网商渠道，让建始猕猴桃达到矩阵式热度，共销售建始猕猴桃18000份，约60000斤，本次活动销售为60-80g二级果，80g以上的一级果通过云集、硒都会持续销售。猕猴桃直接采购贫困户50户以上，间接帮助上百农户增收。

通过电视台、微媒体、网媒等渠道宣传建始猕猴桃，本次活动总曝光量达到1000万以上，同时在短视频、直播的配合下，县领导为建始猕猴桃直播代言同时在线观众达到21万，总观看人数达到700万。

在活动前期利用40位行业大咖宣传发声，利用KOL的影响力，让建始猕猴桃在中产消费群体制造影响力，提升建始猕猴桃的品牌定位。

【案例点评】

1、助推传统企业转型，建立现代化分选线，逐渐转向精细化、专业化发展。

2、带动第三方产业发展，由于销量增加，直接导致本地物流、包材厂扩容，随着营销的不断深入，互联网运营、设计、策划等服务机构相继出现。

3、加速本地网商成长，让建始猕猴桃打通多个网络渠道，为本地网商创业提供更方便的渠道对接。

活动产品：利川莼菜

活动时间：2018年9月22-23日

活动平台：CCTV7《丰收中国-丰收购物节》晚会、中国首届农民丰收节北京主会场、淘宝网

【活动数据】

CCTV7《丰收中国-丰收购物节》晚会由CCTV7携手阿里巴巴倾力打造，给予“直播+淘宝流量”线上极大支持力度。8月31日利川市长携利川莼菜在台儿庄古城录制，农视网现场直播晚会实况。晚会在9月22日、23日播出。播出时段，淘宝网在手淘发起《丰收购物节-猜胜负清空购物车》互动活动，并持续展示入选晚会录制的农产品。9月23日，利川莼菜和利川红茶亮相于首届中国农民丰收节主会场。

【案例点评】

1、“利川莼，小康菜”的口号正对利川农旅融合的定位群体需求，促进了农旅文一体发展的新模式。

2、政府的公开支持态度为利川莼菜增加了品牌荣誉和信任度；让更多人知道莼菜并投入到利川莼菜产业，对产业发展具有推进作用。

3、利川莼菜目前作为利川脱贫致富的支柱产业，正需要公共品牌的打造提高知名度，拉大产业内需，推动标准化、品质化发展。

上行产品：保康黄心小土豆

活动时间：2018年9月20日

活动平台：环球捕手、保康特色馆等

【活动数据】

蜂巢电商通过深入调研，最后通过村委会牵头，制定帮扶价格，与当地贫困户签订购销协议，并携手环球捕手发起“中国田”助力保康扶贫助农行动。9月20日下午2点环球捕手上保康小土豆上演爆品秒杀，18分钟，4000单，4万斤，直接售罄。不仅为村民及时售出农产品，更带动村民进行产品分级、打包，让贫困户得到二次就业。

【案例点评】

1、在产品收取采购过程中以制定的产品标准为依据精心挑选、严格品控，一是为农产品标准化打了样板，二是让种植户认识到标准种植的重要性。

2、充分利用当地资源，与邮政进行合作，运用其先进的仓储分拣能力，为上行做好准备。

3、与环球捕手这样的个性美食电商平台合作，利用其强大的垂直领域用户，通过朋友圈、社群等社交工具不仅在上行上无比给力，更是将农产品的口碑传播得更广更深。

上行产品：绥江半边红李子

活动时间：2018年7月18日-8月4日

活动平台：社员网、淘宝网（蜂巢电商“兴农扶贫助力三农”店铺）

【活动数据】

2018年是“绥江半边红”李子喜获大丰收，但是价格却比往年低，加上成熟期提前，上市时间和其他省市的李子产品重合，竞争压力大。蜂巢电商在调研中发现此情况并立即与当地政府联手社员网展开行动。通过社员网平台在18天的时间里共上行李子2142000斤（1071吨），发车共61辆，发往深圳、昆明、广州、成都等全国十几个省市。线上通过“兴农扶贫助力三农”淘宝店一件代发，18天共卖出109单。

【案例点评】

1、 通过上行营销活动，帮助了成百上千家农户，为100多个贫困户带来了直接增收，用互联网解决了农产品上下游信息不对称的问题，提高了农民的种植收入，有效推动了“电商扶贫”落地。

2、 大宗上行考验了当地政府、合作社、服务商、平台及周边相关行业的契合行动力，进一步明确了农产品上行中供应链打造及管理的重要性，为尽快落实建设供应链提供不可或缺的助推作用。

上行产品：恩施利川硒土豆

活动时间：2018年6月28日

活动平台：淘宝“恩施利川特色馆”、 蜂巢电商天猫湖北原产地商品官方旗舰店

【活动数据】

今年6月淘宝“恩施利川特色馆”正式开馆，标志着利川市第一个农特产品上行营销公共服务项目正式落地。特色馆上线仅18天，日单最高销售量超过1000单，其中恩施小土豆成为店铺爆款，截至到6月28日卖出8吨硬币大的恩施硒土豆“马尔科”。6月28日蜂巢电商直播团队探寻利川农特产的原产地情况，助力上行，直播共有全国13421位网友观看，并获得120502个点赞。

【案例点评】

1、 直播一方面是追根溯源，让广大网友看到特色产品的原产地情况，另一方面通过这样的方式让人们更多的了解产品背后的人文环境，带来流量资源。

2、 为利川农特产的上行摸出了可行路径；为利川电商网红模式的探索提供了案例支撑。

上行产品：保康黑毛猪肉

活动时间：2018年6月18日

活动平台：线上下单购买，线下活动助推

【活动数据】

保康县电子商务公共服务中心与过渡湾镇鸿兴园村40多家贫困户签署了黑毛猪养殖包销合作协议，为贫困户提供优质小猪仔、免费指导养殖技术。为打开销量，特举办O2O线上下单线下提货的购物活动。线上从6月11日预售开始，截止到活动当天，短短7天，一共接到线上预订1376单，共计黑毛猪肉8448斤。

【案例点评】

1、 采用线上下单线下提货的方式，将“新零售模式”应用到农产品上行销售中，在销售方式和渠道选择上给予农产品上行更多的参考意义。

2、 互联网改变人们的生活方式，目前这种改变正在蔓延到更深更广的乡村中，新零售的购物方式也会让这些偏远地区享受到同样的购物体验，拉近了城乡距离。