我们先来看一组数据：

2018 年新希望实际完成了 1300 多亿元营收。预计 2019 年大概率能够完成 1500-1600 亿元营收。

2018 年大北农营收 193 亿元；

温氏集团 2018 年度业绩快报显示，营收 573.08 亿元；

金正大 2018 年营业总收入为 175.66 亿元。

以上农业巨头的成功在规模上、产业上、模式上，都有哪些规律可循？

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这些农业巨头赚钱能力为何这么强？通过多个案例，我们总结出了三条规律。

规模化效益

他们的财富营收来自规模化效益，通过持续扩大规模数量实现规模效益。其中，扩大规模的方式包含：产品数量、城市布局数量、业务覆盖区域数量等。

比如，新希望公告显示，2018 年新希望共销售生猪 255.37 万头，同比增长 49%；收入为 35.68 亿元。大北农的养猪项目也在持续盈利。大北农表示，养猪为公司贡献了相当的利润，在进展顺利的情况下，预计到 2020 年公司将有 500 多万头猪出栏。

产业势能

产业布局成为这些农业巨头的布局重点，其中凸显了两个特点：

1、产业链延伸。通过产业深度的布局，从而形成产业优势。

2、新产业布局。结合自身资源和优势，布局到一个新的领域，从而形成新的竞争力。

用产业布局打败竞争对手的玩法已经普遍得到企业家的认同。

比如：美菜网布局社区新零售，从而形成完整的产业链布局；温氏布局生鲜零售，壮大自身的市场能力；大北农布局疫苗领域，提高自身的竞争壁垒。

品牌溢价

农业巨头能制胜市场或者终端的方法就是品牌。同时，品牌对产品的销售和市场占领具有重要影响。当然，品牌效益也是各大巨头探索或布局新产业、新领域的主要理由。

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不管是品牌效益，还是规模效益、产业效益，都离不开成功的模式。不同的企业成功模式或许不同，但至少有些成功的模式可以复制。

下面，我们就梳理一下中国农业领域巨头们的成功模式。

隆平高科

国际化模式

作为一家中国种子企业，隆平高科的国际化模式与其他企业颇为不同：

一方面持续推进坚持了 18 年的援外农业培训、援外项目合作等公益性国际援助；另一方面则不断加快推进“研发先行”的海外市场开拓和国际化运营。公益与市场双线并进，将以杂交水稻种子为代表的中国种子推向“一带一路”沿线国家和地区。

隆平高科对外援助所覆盖的区域，是全球水稻种植的主要区域，也是其国际化的主要目标市场。分析认为，杂交稻种子在南亚及东南亚主要 7 国的推广率仅有 5.4% 左右，市场空间约 46 亿元。但其潜在市场空间有 397 亿元，相当于中国市场的三倍，且盈利空间有望扩容。

唐人神

“1+5”自繁自养猪场模式

在养猪领域，想要做大规模，必须要有一套可复制的模式。唐人神选择的是“1+5”自繁自养猪场模式。

唐人神的“1+5”模式即新建一个万头母猪场培育 25 万头猪苗，同时在周边 30 公里范围内配套 5 个育肥基地，每个育肥基地出栏 5 万头肥猪，整个过程公司自繁自养。

按照规划，该模式具有养猪效率高、生产指标好、养猪成本低、赢利能力强的优势。唐人神董事长陶一山表示，公司养猪业务将朝着 PSY 达到 30 头以上、出栏成本控制到5元/斤以内的目标推进。

正邦集团

3大养猪模式

正邦集团是一个涵盖一二三产业的综合性大型农业集团。集团下有农牧、种植、金融、物流四大产业集团。2017 年，正邦集团实现总产值 700 亿元。

正邦集团在生猪养殖上，以繁殖场和自繁自养模式为主。其养猪模式如下：

（1）繁殖场模式：即公司自建猪场，通过引种、配种最后达到母猪分娩仔猪，将出生仔猪饲养到保育仔猪阶段。主要出品种猪、保育仔猪、断奶仔猪。

（2）自繁自养模式：即繁殖场模式的基础上，将出生仔猪从哺乳、保育、生长、育肥饲养到肥猪出栏的全程阶段饲养管理模式。主要出品育肥猪。

（3）“公司＋农户”合作模式：即公司与农户签订委托养殖合同，向农户提供所有权属于公司的猪苗、饲料、兽药及疫苗等物品，农户饲养猪苗至育肥阶段交付公司，公司将回收的生猪用于销售。

大北农

“集团+猪场”的创新模式

2018 年很多养殖巨头都亏钱了，但大北农却依靠创新模式赢得稳定收益回报。

大北农管理层指出，大北农是以服务猪场为核心的生态平台，纯粹做饲料或纯粹养猪都不行。大北农的基因适合员工创业，因此其打造了“集团+猪场”的创新模式，其中猪场亦是管理规范的公司。

大北农某管理层人士透露，“‘集团+猪场’的创新模式更加适合大北农，猪场最终也会成为管理优秀的企业。”

新希望六和

“聚落式”养猪模式

2016 年 2 月，新希望六和股份有限公司 9 名董事全票通过了一项投资 88 亿元养猪的项目。同时，新希望斥资逾 26 亿元建设聚落式猪场。通过三到五年时间，以“公司+家庭农场”等方式发展 1000 万头生猪，通过“技术托管和技术服务”形式覆盖 2000 万头生猪。

什么是“聚落式”养猪模式？以新希望六和首个“夏津项目”为例，借助当地产业链和相关资源，建设种猪企业、商品猪养殖企业、培植合同基地养殖户、整合当地饲料企业、发挥食品企业溢价能力、进行系统资源整合，构建区域性养猪聚落。

在这样的养猪聚落模型中可实现三层面聚焦。

一是生产单元的聚集：在一个区域内有数个规模种猪场和部分自养育肥场，有众多养殖商品猪的合作农户，有一个或数个服务于合作农户的管理组织；

二是相匹配产业资源的聚集：在此区域内有饲料厂、猪肉加工厂、担保公司、养殖服务公司等；

三是专业人才的聚集：在此区域内聚集众多的生产、兽医、育种、营养、食品加工等专业人才。

通过构建这种聚落式产业发展模型，将极大地提升区域养猪产业竞争实力与优势。

美菜网

平台+自营模式

美菜网自建立起一直致力于通过互联网的自营模式，全程精细化管控，实现良好的营收与市场扩张。

2017 年，美菜商城开启“供应商入驻平台”功能。此功能的启用，标志着从事食材自营 B2B 两年多的美菜正式开放其平台，迈入平台+自营的“京东模式”。

美菜方面表示，符合条件的食材供应商可以入驻美菜商城，开一家自己的店，其中，美菜将负责仓储、配送、营销售后环节。也就是说，美菜开放的不止是平台，还有其于全国铺开的仓储物流系统。

业内人士指出，此前美菜涉足的产业链太长，模式过重，自身恐难支撑，此次开放平台，或许是美菜对“减重”的一种探索。

目前，美菜网以在各核心城市成立子公司的方式运营，已覆盖北京、上海、武汉、广州、深圳、重庆等 30 多个重点城市，初步完成华北、华东、华南、华中和华西布局，至 2018 年 4 月，美菜网累计服务商家数量达 200 万家，日均处理包裹数量达 200 万。

打小仗靠人，打大仗靠计谋。农业巨头的成功赢在规模上、品牌上、产业上，更核心的是他们建立一套可以复制的模式，用模式超越竞争对手，把产业和生意做强做大。

来源：农业行业观察

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