“利川与网红经济”不得不说的二三事
发布时间：2019-09-06 17:54 
发布者： admin
浏览次数：5407“农产品+旅游业+互联网”，这是2018年初，蜂巢电商董事长莫夫在“国家电子商务进农村示范项目”初期结合行业新趋势与利川现行特色后找到的一种新模式。该模式利用OTA平台、农产品营销平台、微信公众号平台，给利川带来了充分的流量资源。线上导流的同时，抓紧打造农产品区域公用品牌、建设新零售展厅和农产品线上店铺，为农产品上行与民宿发展提供了极大的便利。
“以旅促农、以农带旅”是利川模式的核心。催生游客在利川住宿、农产品方面的消费需求，转化为利川品牌的消费者；通过营销活动、口碑宣传让未到利川的消费者接触了解利川，成为潜在的游客。
利川模式坚持走农旅结合道路，挖掘了当地自生旅游优势潜力，整合了外部互联网资源，激发了电商原动力，为当地经济发展注入了新活力。而利川市也入选阿里研究院发布的2018年“中国电商示范百佳县”。
今年，利川市则狠抓资源特色优势，打造“网红”经济，探索“电商＋农产品”、“网红”消费扶贫新模式，成为脱贫攻坚的利器。
2018年淘宝就有了“村播计划”的雏形，全年共进行了近15万次直播，创造了4亿人次的观看量，孵化了不少百万级农村主播。2019年3月正式启动后，村播计划已覆盖全国31个省市自治区、270个县，淘宝更计划着打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。
这股农村直播的风潮也在利川市生根发芽，蜂巢电商紧随平台、科技、产业、社会的变化，在新的业态里找到了创新点。莫夫认为可以“以人为传播点，培养电商网红”，在利川市营造电商直播的氛围和现象。
2018年8月，利川携手蜂巢电商共同发起“千人网红培育计划”。各乡镇群众、义工、残疾人、电商、村级站点从业人员纷纷报名培训，学会开通账号、文案撰写、视频拍摄剪辑、粉丝互动、账号运营等技术。
利川打造电商网红的想法与淘宝的村播计划不谋而合。
2019年4月，阿里巴巴·利川村播示范项目暨利川“网红”招募大会启动仪式在电商产业园举办，单场活动销售额达到100多万元，标志着利川成为“村播”示范项目首个落地的全国县域城市，电商扶贫进入全新的2.0时代。
如今，“放下锄头、拿起手机”已成为不少利川农民的致富新选择。
自利川建成全省首个农旅网红电商基地，已有1099名农民参加了电商培训，他们以“短视频+直播”的方式推介农旅产品，累计播放2.4亿次。
“有趣青年土家辉”、“阿妹丫丫”、“湖北农民文叔”就是利川市电商产业园孵化出来的第一批乡土网红，也是利川2018年度农民网红IP人物。
电商直播人才培养不止于此，“晓玹老师”、“富硒英妹子”、“吻之蜜”则是第二批脱颖而出的优秀学员。
紧抓网红主播孵化的同时，利川也不忘推广公共品牌“凉凉”，提升其影响力与竞争力。去年10月，利川市将城市IP“凉凉”品牌发布会办在了“电子商务之都”杭州。
今年6月，由商务部、财政部、国务院扶贫办、中央广播电视总台财经频道联合主办的“2019中国电商扶贫行动”第四场网络直播走进团堡镇四方洞村马铃薯基地，利川市领导向广大网友推荐硒土豆，助力精准脱贫。直播当天，线上销售硒土豆3250公斤。
借助电商直播，“凉凉”这一品牌下的多种特色农产品均获得大量曝光，不仅让更多的人了解到利川的特色文化，同时驱动着农村的经济发展，给更多的农民带来可观的经济效益。
像富硒英妹子、晓玹老师、吻之蜜这样的乡村主播在全国各地并不少见。行走于田间地头、乡亲家宅的他们以原生态的直播内容消除了与消费者的距离感。
据淘宝数据显示，自3月底“村播计划”启动以来，共开展村播近5万场，参与用户超过2亿。仅7月15日“村播日”当天，就有近百场村播在各地热闹开播，销售农产品15万件。
通过与淘宝、京东、拼多多达成商业合作，快手、抖音也为农民直播提供了便利的平台，“短视频+直播”的方式让带货更加自由多样。
随着电商直播版图拓展到全国，越来越多的地区正借力直播加快“互联网+农产品”的步伐。不少参与直播带货的农民都能感受到作为一名主播的自豪，从开始时直播试试慢慢转变成了对家乡的责任感。
在淘宝眼中，“直播是电商的标配，希望让淘宝直播真正赋能当地村民，定向发掘并培育当地的村播‘网红’，让村民依靠自己的能力致富。同时，农产品也将以更生动直观的形式触达消费者，将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”
在利川人眼中，直播是一个人人都能为家乡代言、为产品代言的契机。当下，电商直播为农村地区农产品打开了新销路，带动了千亿规模市场，利川也将借电商网红经济东风，全面推进农旅文产业发展，谱写乡村振兴新华篇。