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人生已经很艰难了,还能在电商上秀什么操作?

发布时间:2019-10-10 17:38
发布者: admin
浏览次数:5253

从事电商行业有多难?一个网店想要做起来需要付出多少?


实话讲,电商好做,但是做好难。


随随便便一个电商平台上就汇集了上百万的卖家,竞争可想而知。


开店一段时间后,依旧订单寥寥,你便开始自我怀疑否定。


看着那些销量动辄十万百万的店铺,你起了放弃的念头。


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别忘了你的店铺名字旁边还没钻石、皇冠呢。宣传推广差、商品权重低是每个新店的通病。


对标同类型的大店铺没错,你可以模仿借鉴,但更需要做的是思考。别人做出的效果在自己这里怎么就不行了。


针对各大电商平台不同的规则进行不断地学习,坚持下去就是你上升的开始。




2019做电商,拼多多还是淘宝?


首先,如果你打算做淘宝。别去碰什么无货源店群,尤其什么采集软件。


1688一件代发是我们常说的无货源,而不是被很多所谓大神吹捧的“无货源店群”“精细化采集软件”,这两者是有本质区别的。


1688一件代发是免费的,只要自己去找对应的产品谈合作铺货就好。而无货源采集是收费的,是需要你购买他们所谓的采集软件。


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注意了,做电商,又不是你上了产品就能卖出去的,虽然产品确实非常重要,但是如何运营才是关键。


所以为什么你不自己去1688找产品,还要花钱去找铺货软件?


哦如果你说自己上传好麻烦啊,我无话可说。如果连创业赚钱,你都觉得麻烦,那么有些坑我怕是填不满了。


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下面我们来讲讲拼多多。


拼多多刚出那会,我拉了几个人去测试了一下,给大家说一下结果。只要产品价格足够低,那么拼多多确实是非常容易做的。


因为你只需要一个操作即可:shua。


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可后期我们发现一个问题,刷来刷去,虽然一天能发个几十上百单,但是赚不到钱啊!


当你把价格压到这么低了,那么你的毛利率就算撑死百分之80,也是几块十几块啊。


所以这里我建议新手卖家前期最好找利润高的,因为利润低的要靠走量,新手卖家谁走的起量……


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所以结合上面两点,你问我淘宝新手做拼多多还是淘宝起步快。


如果你有能够低于市场均价的产品,那拼多多蛮适合你。


如果你没有这样的低价产品,只能靠网上比如1688找货源来做一件代发,那就去研究研究淘宝。


另外,不要跟我扯什么某某某拼多多发家致富日销百单,月收入过万,谁说拼多多利润不行什么之类的话,拼多多这玩意谁做谁知道。更别扯什么靠淘宝逆袭,小山村出身靠淘宝一年营业额上百万……


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有肯定是有,毕竟是小部分,不要脑子一热被一些什么鬼机构保证能让你月入多少多少而洗脑。



新手卖家如何入门淘宝运营


大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在:


上下架、宝贝优化、刷单、开车……


当我问他们为什么要做这些的时候,大都是“为了流量……”


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如果你想要流量:


1、免费的自然搜索流量

2、付费的直通车/钻展/聚划算流量

3、站外推广流量/淘宝客、抖音、小红书等


同时根据反馈的点击率不断优化主图达到平衡。


有了流量你想要转化:


详情的产品塑造是否到位、基础销量、评价、问大家、买家秀是否做到了一定的基数、店铺营销活动搭配套餐是否设置合理化。


这些都是根据你店铺的未来战略而做的,你的目的是什么,你就去做哪一块的运营工作。而不是盲目的刷单、开车、甚至报活动。


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如果你现在问我一个淘宝新店前期该如何运营,我会精简成几段话:


首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;


其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;


再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则在哪。


整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。


来源:知乎  作者:照顾君



拼多多又该怎样运营操作


作为新手卖家来说,最重要的不是盲目开店,而是在开店之前要做好店铺定位。


很多人对于店铺定位很懵逼,甚至完全没有定位的概念。之前做拼多多不做店铺定位没有关系,但是现在拼多多在做千人千面,也就是大家看到的推荐板块。


推荐流量的核心就是人群,那么人群的核心就是做好店铺定位。


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怎么做好店铺定位?


第一,人群的定位,说通俗点,就是我的产品卖给谁的问题。是男人还是女人,他多大年龄,在从事什么职业,这些都需要我们提前规划好。



第二,你准备走什么风格,是韩版还是日系,特别是女装行业,现在扶持的就是风格化店铺。千万不要店铺里面什么都卖,裤子 ,袜子 你有的全部都上去。你以为你会获得更多的卖货机会,实际你获取流量越来越难。


第三,找到稳定的货源。如果你是厂家,你就不用找货源,做自己的货源就可以了。


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货源方面的要求


第一点,我们选择的货源要质量好,因为一旦质量有问题,因为导致动态评分过低,动态评分低,容易导致店铺降权。


第二点,货源要选择自己有竞争优势的货源,也就是你在什么地区,你们那边盛产什么,那你做什么产品,你就相对有优势。这种优势一方面是价格的优势,一方面是拿货方便的优势。


第三点,货源要稳定,因为你货源一但不稳定,那么发不出去货,就会被判定是虚假交易,面临罚款和店铺限制的问题。


第四点,把控图片的质量问题,无论是自己的货源还是从哪里拿货,图片质量一定要保准。因为图片的质量就决定了你的流量上限。千万不要自己拿手机拍照,虽然说多多对图片的要求没有某宝高,但是图片你也不能做的太差。


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做好测款和推广


关于测款有这么一句,方向不对,努力白费。很多学员不喜欢测款,上架后就开始做人为干预数据,干预了几百甚至上千单,但是一直做不起来。


测款就是通过花钱买流量,把你的产品强行展现在消费者面前,让消费者挑选。


目前拼多多的推广方式有免费和付费两种。


免费的推广方式有搜索流量,这是是平台在扶持的流量,需要做关键词的权重叠加,类目流量,是最大的免费流量入口。


付费流量就是直通车和多多进宝。直通车里面的搜索推广,场景推广,聚焦展位,明星店铺。


不同的推广方式合适的产品不一样。目前大部分产品场景推广效果好一点。但是你不做搜索推广,你就无法获取搜索流量。


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爆活动,让销量飙升


来源:知乎  作者:张小黑玩转电商

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