人生已经很艰难了，还能在电商上秀什么操作？
发布时间：2019-10-10 17:38 
发布者： admin
浏览次数：5811从事电商行业有多难？一个网店想要做起来需要付出多少？
实话讲，电商好做，但是做好难。
随随便便一个电商平台上就汇集了上百万的卖家，竞争可想而知。
开店一段时间后，依旧订单寥寥，你便开始自我怀疑否定。
看着那些销量动辄十万百万的店铺，你起了放弃的念头。
别忘了你的店铺名字旁边还没钻石、皇冠呢。宣传推广差、商品权重低是每个新店的通病。
对标同类型的大店铺没错，你可以模仿借鉴，但更需要做的是思考。别人做出的效果在自己这里怎么就不行了。
针对各大电商平台不同的规则进行不断地学习，坚持下去就是你上升的开始。
首先，如果你打算做淘宝。别去碰什么无货源店群，尤其什么采集软件。
1688一件代发是我们常说的无货源，而不是被很多所谓大神吹捧的“无货源店群”“精细化采集软件”，这两者是有本质区别的。
1688一件代发是免费的，只要自己去找对应的产品谈合作铺货就好。而无货源采集是收费的，是需要你购买他们所谓的采集软件。
注意了，做电商，又不是你上了产品就能卖出去的，虽然产品确实非常重要，但是如何运营才是关键。
所以为什么你不自己去1688找产品，还要花钱去找铺货软件？
哦如果你说自己上传好麻烦啊，我无话可说。如果连创业赚钱，你都觉得麻烦，那么有些坑我怕是填不满了。
下面我们来讲讲拼多多。
拼多多刚出那会，我拉了几个人去测试了一下，给大家说一下结果。只要产品价格足够低，那么拼多多确实是非常容易做的。
因为你只需要一个操作即可：shua。
可后期我们发现一个问题，刷来刷去，虽然一天能发个几十上百单，但是赚不到钱啊！
当你把价格压到这么低了，那么你的毛利率就算撑死百分之80，也是几块十几块啊。
所以这里我建议新手卖家前期最好找利润高的，因为利润低的要靠走量，新手卖家谁走的起量……
所以结合上面两点，你问我淘宝新手做拼多多还是淘宝起步快。
如果你有能够低于市场均价的产品，那拼多多蛮适合你。
如果你没有这样的低价产品，只能靠网上比如1688找货源来做一件代发，那就去研究研究淘宝。
另外，不要跟我扯什么某某某拼多多发家致富日销百单，月收入过万，谁说拼多多利润不行什么之类的话，拼多多这玩意谁做谁知道。更别扯什么靠淘宝逆袭，小山村出身靠淘宝一年营业额上百万……
有肯定是有，毕竟是小部分，不要脑子一热被一些什么鬼机构保证能让你月入多少多少而洗脑。
大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在：
上下架、宝贝优化、刷单、开车……
当我问他们为什么要做这些的时候，大都是“为了流量……”
如果你想要流量：
1、免费的自然搜索流量
2、付费的直通车/钻展/聚划算流量
3、站外推广流量/淘宝客、抖音、小红书等
同时根据反馈的点击率不断优化主图达到平衡。
有了流量你想要转化：
详情的产品塑造是否到位、基础销量、评价、问大家、买家秀是否做到了一定的基数、店铺营销活动搭配套餐是否设置合理化。
这些都是根据你店铺的未来战略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一块的运营工作。而不是盲目的刷单、开车、甚至报活动。
如果你现在问我一个淘宝新店前期该如何运营，我会精简成几段话：
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；
其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；
再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则在哪。
整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
来源：知乎 作者：照顾君
作为新手卖家来说，最重要的不是盲目开店，而是在开店之前要做好店铺定位。
很多人对于店铺定位很懵逼，甚至完全没有定位的概念。之前做拼多多不做店铺定位没有关系，但是现在拼多多在做千人千面，也就是大家看到的推荐板块。
推荐流量的核心就是人群，那么人群的核心就是做好店铺定位。
怎么做好店铺定位？
第一，人群的定位，说通俗点，就是我的产品卖给谁的问题。是男人还是女人，他多大年龄，在从事什么职业，这些都需要我们提前规划好。
第二，你准备走什么风格，是韩版还是日系，特别是女装行业，现在扶持的就是风格化店铺。千万不要店铺里面什么都卖，裤子 ，袜子 你有的全部都上去。你以为你会获得更多的卖货机会，实际你获取流量越来越难。
第三，找到稳定的货源。如果你是厂家，你就不用找货源，做自己的货源就可以了。
货源方面的要求
第一点，我们选择的货源要质量好，因为一旦质量有问题，因为导致动态评分过低，动态评分低，容易导致店铺降权。
第二点，货源要选择自己有竞争优势的货源，也就是你在什么地区，你们那边盛产什么，那你做什么产品，你就相对有优势。这种优势一方面是价格的优势，一方面是拿货方便的优势。
第三点，货源要稳定，因为你货源一但不稳定，那么发不出去货，就会被判定是虚假交易，面临罚款和店铺限制的问题。
第四点，把控图片的质量问题，无论是自己的货源还是从哪里拿货，图片质量一定要保准。因为图片的质量就决定了你的流量上限。千万不要自己拿手机拍照，虽然说多多对图片的要求没有某宝高，但是图片你也不能做的太差。
做好测款和推广
关于测款有这么一句，方向不对，努力白费。很多学员不喜欢测款，上架后就开始做人为干预数据，干预了几百甚至上千单，但是一直做不起来。
测款就是通过花钱买流量，把你的产品强行展现在消费者面前，让消费者挑选。
目前拼多多的推广方式有免费和付费两种。
免费的推广方式有搜索流量，这是是平台在扶持的流量，需要做关键词的权重叠加，类目流量，是最大的免费流量入口。
付费流量就是直通车和多多进宝。直通车里面的搜索推广，场景推广，聚焦展位，明星店铺。
不同的推广方式合适的产品不一样。目前大部分产品场景推广效果好一点。但是你不做搜索推广，你就无法获取搜索流量。
爆活动，让销量飙升
来源：知乎 作者：张小黑玩转电商
