从内容网红到电商网红,网红经济我们如何借势营销?



网红经济的特点
(1)聚集变现特点:主要特点就是“热点+爆款+扎堆”。即以热点引爆话题,以话题引出一个爆款产品。就是流量的聚集与变现。
(2)产业化特点:由于网红的经济效益提升,导致整个产业链越来越齐备,完整,已经形成了一个从培育、成熟、商业化、商品化发展的一个发达产业。此外,网红商业化中的产品供应链也已经形成,已出现专门为其服务的各类机构。
(3)差异化特征:因为用户的偏好及时间有限,为了形成个性化,建立竞争力,无论是内容网红、主播网红还是时尚网红都表现出内容或形式的垂直细分化特征。
(4)时效性:网红经济具备一定“现象性”、“时效性”,表现为内容型网红面临持续高质量产出的压力,直播型网红面临受众/粉丝审美疲劳的潜在风险。
网红经济的常见商业模式
梁立明认为:网红经济的商业模式是:网红首先基于社交网络和自身内容的输出成为KOL(关键意见领袖),然后将UGC(用户生产内容)深化或向PGC(专业生产内容)转化,增强粉丝粘度及其认同感,从而影响粉丝行为或决策来实现变现。
根据网红所在的领域、输出模式及变现模式,可以把网红大致分为以下四类:
(1)时尚网红:时尚网红诞生于综合社交平台,主要由小模特、设计师或淘宝卖家演变而来,常具有年轻貌美、懂时尚穿搭,善于社交、与粉丝互动性强等特点,变现形式为电商变现。
(2)内容网红:内容网红诞生于短视频/音频平台,多数以自媒体为代表,以微博、微信公众号、视频音频平台为载体,输出原创内容文章、段子、评论、漫画、视频等内容,变现形式以内容变现内容付费、服务付费,收费线下活动等为主。
(3)主播网红:主播网红由诞生于直播平台的草根名人/职业主播,通过展示才艺、输出知识内容、与粉丝的视频语音实时强互动,主要变相方式为粉丝打赏、冠名等。
我们又该如何借势网红呢?可通过以下几点找到一点线索:
小品牌的网红成长模式:真人真实真事
新品发布的网红吸粉模式:网红直播+CEO真人秀
大品牌的网红导购模式:多平台+多网红+多产品
编辑 小小 |来源 魏家东 唯特笔记 |校对 蜂巢宣传部
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